Før du tar kommersiell trening, er det viktig å stille deg de riktige spørsmålene om hva som forskes nøyaktig for hvilke mål. Vi kan deretter begynne å se etter opplæring med våre behov og mål i tankene.

Det er viktig å ta hensyn til at for at et treningskurs skal være effektivt, må det sikte mot klare og presise mål. Så du må spørre hvilke. Når det gjelder kommersiell trening, spør deg selv hvorfor du leter etter denne typen ruter. Vil du gjøre om på nytt? Omfavne en ny karriere? Anskaffe komplementære ferdigheter? Til hvilket formål? Er det bare å oppdatere kunnskapen din? Alle disse spørsmålene vil hjelpe deg med å finne riktig virksomhetsopplæring.

I bransjen er det mange formasjoner: spesielt kommersielle / salgsteknikker og kommersiell prospektering.

Salgstrening: De viktigste punktene i denne jobben

De er stillesittende eller hjemløse og er grensesnittet mellom et selskap og dets kunder. Oppdragene til det kommersielle er å ønske velkommen, lytte, gi råd og hovedsakelig å vinne kontrakter, fornye eller løse problemer, beholde kunder, øke markedsandelen til selskapet.

Det sies å være kommersielt, men det er et generisk begrep som inkluderer forskjellige funksjoner: selger, teknisk salgsingeniør, salgsrepresentant, etc. Hva er den kommersielle opplæringen som fører til disse bransjene?

Ingen vitnemål er nødvendig for å få tilgang til selgeren, ettersom rekruttererne ser etter kandidater som har en Bac, en BTS eller DUT:

  • Bac pro handel eller salgskonsulent
  • DUT-markedsføringsteknikker

CAPs forbereder seg også for denne funksjonen:

  • CAP Multispesialitetsmedarbeider;
  • CAP Salgsalternativ A (matvarer) eller B (vanlige utstyrsprodukter).

Det er også Bac + 3-opplæringskurs som blir utarbeidet i Chambers of Commerce and Industry.

Handelshøyskoler tilbyr Masters Trade and Sales Masters for de som ønsker å fortsette studiene.

Hva med opplæringsorganisasjoner?

AFPA: Commercial Counselor Training

AFPA tilbyr opplæring som fører til følgende bransjer: Commercial Attaché, Commercial Trader, Trade Commissioner, Commercial Prospector

  • Programmet

Opplæringen består av to moduler samt to perioder tilbrakt i et selskap.

Det er en periode med integrasjon der vi ønsker de som integrerer programmet velkommen, vi presenterer målene for opplæringen og vi diskuterer temaer som kunnskap om det profesjonelle miljøet, bevissthet om bærekraftig utvikling …

Her er modulene:

  • Modul 1

Det dreier seg om utsiktene til en salgssektor:
"Profesjonell og kommersiell klokke - kommersiell handlingsplan og organisering av aktiviteten - fjern og fysisk prospektering - analyse av kommersielle forestillinger og rapporter ."
Denne modulen varer 8 uker.

Dette blir fulgt av en 4-ukers forretningsperiode.

  • Modul 2

Det fokuserer på ansikt til ansikt salg av refererte produkter og tjenester til bedrifter og enkeltpersoner:
" Representasjon av selskapet og forbedring av dets image - gjennomføring av et salgsintervju - styring av salgsoppfølging - kundeporteføljelojalitet ."
Denne modulen varer 7 uker.

Bedriftsperioden varer 4 uker etter denne modulen.

Eksamensperioden varer 2 uker.

Du finner mer informasjon på AFPAs nettsted.

Kommersiell prospekteringstrening

Prospektering er en viktig sak for selskaper. Dette er faktisk hvordan de utvikler sin kundeportefølje. De må derfor bygge en reell strategi og identifisere interessante utsikter som vil bli lojale kunder. Mange organisasjoner tilbyr opplæring som oppfyller disse målene ved å trene ekte eksperter.

På slutten av disse kursene vil de kunne:

  • Forbered og organiser et kommersielt prospekt
  • Å presentere seg effektivt, spesielt takket være Pitch lift.

Hvem er denne typen trening for?

Den adresserer følgende profiler:

  • kommersiell
  • Bedriftsingeniører
  • selgere
  • freelance
  • konsulenter
  • Salgsassistenter

CNAM (National Conservatory of Arts and Crafts) tilbyr en trening "Techniques of commercial prospection".

Det er rettet mot enkeltpersoner som allerede mestrer det grunnleggende om salgsteknikker.
Her er programmet:

  • Forbered prospekten
  • Beherske det skriftlige prospektet (direkte post, internett, …)
  • Mestring av telefonprospektering
  • Mestre det fysiske prospektet
  • Ferdighetene til den vellykkede prospektøren

På CNAM-siden finner du datoer og steder for denne kommersielle opplæringen.

Kommersiell forhandlingstrening

Mange private organisasjoner tilbyr opplæring i kommersiell forhandling. Kanskje du vil gå til dannelsen av CNAM.

Den er designet for personer som allerede har kunnskap om salgsteknikker og som ønsker å utvikle sine forretningsforhandlingsevner. Det er rettet mot de som allerede har yrkeserfaring så vel som Bac-nivået (eller under).

Her er programmet:

  • 5 gylne forhandlingsregler
  • Fra funn til proposisjon
  • Forsvar sin pris og margin i en B2B- eller B2C-sammenheng
  • Forhandle i vanskelige situasjoner i en B2B- og B2C-sammenheng
  • Forhandlerens effektive forhandlingsevner

Vurderingen vil være i form av en skriftlig fil og et forsvar.

Mer informasjon på CNAM-nettstedet

For å lese også:

  • Online trening: fordeler og ulemper
  • Trening Pôle Emploi: Berik karrieren din!
  • Hva er de betalte treningene for voksne?
  • CIF: hva du trenger å vite om individuell treningspermisjon

Kategori: